Как найти ключевые слова на расстоянии удара в Search Console

Ключевые слова на расстоянии удара — это запросы, по которым одна из ваших страниц находится чуть ниже результатов, собирающих большинство кликов, обычно на средней позиции с 4 по 20. Google уже считает страницу релевантной, поэтому точечное улучшение нередко окупается быстрее, чем новая страница. Чтобы найти такие запросы, выгрузите их из Search Console, оставьте тех, у кого достаточно показов, оцените каждый по числу кликов, которые принесёт более высокая позиция, и решите, что менять.

Почему именно позиции с 4 по 20?

Клики резко убывают с ростом позиции. В эталонной кривой, к которой AutoPSEO обращается, когда у сайта мало собственных данных (она построена на основе опубликованных исследований CTR), результат на позиции 3 кликают примерно в 11% случаев, на позиции 8 — примерно в 3,3%, на позиции 15 — примерно в 1,2%. Если поднять востребованный запрос с 8 на 3, число кликов может вырасти в несколько раз без единого нового поискового запроса.

Диапазон с 4 по 20 — условность, а не правило. Позиции с 4 по 10 находятся на первой странице и обычно реагируют на небольшие правки; позиции с 11 по 20 — это вторая страница, где нужно больше работы, но и выигрыш потенциально выше. Некоторые останавливаются на 15. Выберите диапазон, соответствующий вашему времени, и считайте границы гибкими.

Шаг 1: выгрузите запросы

1. Откройте Performance → Search results и задайте период — последние три месяца. Три месяца сглаживают недельные колебания, но данные остаются свежими.
2. Уберите брендовые запросы. Если в вашем ресурсе есть фильтр брендовых запросов, выберите Non-branded; если нет, добавьте фильтр по запросу, выберите Custom (regex), задайте условие «Doesn't match regex» и перечислите варианты написания вашего бренда. Название вашей компании и так находится в топе и только забьёт список.
3. Выгрузите таблицу Queries. Интерфейс ограничивает выгрузку 1000 строками, для небольших сайтов этого достаточно. Для крупных сайтов понадобится API или инструмент на его основе.

Интерфейс Search Console не умеет показывать запрос и страницу в одной таблице. Чтобы узнать, какая страница ранжируется по запросу, нажмите на запрос и откройте вкладку Pages. Делайте это только для короткого списка, на шаге 5.

Шаг 2: оставьте нужный диапазон и задайте порог

В таблице оставьте строки со средней позицией от 4 до 20, затем удалите те, где слишком мало показов для выводов. Где поставить порог — решать вам. Разумная отправная точка:

• Небольшой сайт (всего несколько тысяч показов в месяц): 100 показов за три месяца.
• Средний сайт: 500.
• Крупный сайт: повышайте порог, пока не останется 50–100 строк.

Цель — получить список, который реально можно проработать. Запрос с 30 показами за три месяца может подняться на десять позиций и всё равно принести лишь несколько визитов.

Шаг 3: оцените потенциал в кликах

Сначала отсортируйте по показам, затем добавьте столбец с оценкой выгоды от подъёма:

потенциальные клики = показы × (ожидаемый CTR на целевой позиции − текущий CTR)

Используйте собственную кривую CTR, если вы её строили (см. CTR и средняя позиция), или эталонную кривую, описанную выше. Позиция 3 — распространённая цель, поскольку это последняя позиция, которая стабильно собирает большую долю кликов, но вы можете целиться в любую.

Пример расчёта: у бренда бытовой техники запрос «как удалить накипь в чайнике» находится на средней позиции 7,4, за последние 28 дней у него 2400 показов и 50 кликов, то есть CTR 2,1%. При ожидаемом CTR 11% на позиции 3 потенциал составляет 2400 × (0,110 − 0,021), то есть около 214 дополнительных кликов каждые 28 дней. Это верхняя граница, а не прогноз, но она позволяет сравнивать запросы по единой шкале.

Шаг 4: исключите то, за чем не стоит гнаться

Прежде чем принимать решения, вычеркните:

• Запросы со смешанным интентом, где в выдаче перемешаны магазины, видео и статьи, а ваш тип страницы в меньшинстве.
• Запросы, предназначенные для другого, например страницы входа или поддержки чужого бренда.
• Запросы на другом языке или те, по которым находится переведённая версия вашей страницы.
• Запросы, которые скачут, например с 6 на 18 и обратно от недели к неделе: обычно это значит, что Google ещё не определился, что именно нужно пользователю.

Шаг 5: улучшить страницу или написать новую?

Это решение большинство руководств пропускает, а оно важнее всего. Для каждого оставшегося запроса нажмите на него в Search Console и откройте вкладку Pages.

• Ранжирующаяся страница посвящена этому запросу. Об этом говорят её заголовок, главный заголовок и адрес. Улучшайте эту страницу (шаг 6). Вторая страница рядом разделит запрос между двумя URL.
• Ранжирующаяся страница шире по теме. Главная страница, страница категории или длинное руководство с одним абзацем по теме ранжируются лишь потому, что лучшего варианта нет. Если запрос заслуживает полного ответа, отдельная страница справится намного лучше; добавьте на неё ссылку с более общей страницы. Если достаточно короткого ответа, расширьте раздел на существующей странице.
• Другая ваша страница уже входит в тройку лидеров по этому запросу. Писать ничего не нужно.

В примере с чайником ранжируется страница /guides/kettle-care — общее руководство по уходу с коротким разделом об удалении накипи. В её адресе есть чайник, но нет удаления накипи, поэтому запрос лишь частично соответствует её теме. Подойдут оба варианта: расширить раздел об удалении накипи до полного ответа или опубликовать отдельное руководство и дать на него ссылку из руководства по уходу. Перед выбором изучите выдачу по запросу: если в топе одни отдельные инструкции, это показывает, чего, по мнению Google, ждут пользователи.

Шаг 6: что менять на странице

Правки должны быть точечными. Вы дорабатываете страницу, которая уже нравится Google.

• Называйте тему словами пользователя. Если заголовок и главный заголовок описывают тему иначе, чем её ищут, сблизьте формулировки, сохраняя точность. Подробности — в руководстве по переписыванию заголовков.
• Отвечайте сразу. Дайте прямой ответ на запрос в первых строках, а затем — подробности. Формат статей самого AutoPSEO ограничивает такой вводный ответ 60 словами — это полезная дисциплина для любой страницы.
• Охватите смежные вопросы. На вкладке Queries страницы в Search Console перечислены другие запросы, по которым она показывается. Те, на которые она отвечает плохо, — это ваши недостающие разделы.
• Ссылайтесь на страницу из связанных страниц с содержательным анкором. Google сообщает, что использует ссылки и для обнаружения страниц, и как сигнал их релевантности, а хороший анкорный текст описателен, краток и уместен (Link best practices).
• Обновите устаревшие факты, не меняя дату только ради видимости свежести.

Шаг 7: измерьте результат

В день публикации добавьте аннотацию на график Performance, запишите изменение в свой журнал и больше не трогайте страницу. Google сообщает, что повторный обход может занять от нескольких дней до нескольких недель (Ask Google to recrawl), а позиции после этого устанавливаются не сразу. Через четыре–восемь недель сравните 28 дней после изменения с 28 днями до него, глядя на позицию запроса и клики на вкладке Queries страницы. Если ничего не изменилось, скорее всего, странице нужно больше, чем правка, либо запросу нужен другой тип страницы.

Как это делает AutoPSEO

Отчёт Page Poaching выполняет шаги с 1 по 3 на ваших полных данных, учитывая запрос и страницу вместе. По умолчанию он берёт позиции с 4 по 20 (есть пресеты 4–10, 10–15 и 10–20), минимум 10 показов, который можно повысить, и целевую позицию 3, которую можно изменить. Каждый запрос оценивается по вашей собственной кривой CTR и получает метку: лёгкий (позиция 7 и выше), средний (8–12) или сложный (13 и ниже). Вторая таблица содержит результаты, которые уже находятся близко к топу, но получают слишком мало кликов. Попробовать метод на своей выгрузке можно с помощью бесплатного Quick Wins Finder.

Контент-движок ежедневно применяет шаг 5 автоматически. Он читает ваши запросы за последние 28 дней в разрезе страниц и считает запрос кандидатом на новую статью, если у него не менее 20 показов, он находится ниже позиции 3, но не ниже 30, и ранжирующаяся по нему страница ему не посвящена: в адресе этой страницы встречается менее 60% значимых слов запроса, либо это ваша главная страница. Запросы на другом языке пропускаются, а кандидаты ранжируются по числу кликов, которые они могли бы принести на позиции 3. Затем каждый из них должен пройти фильтры, отсекающие всё, что ваш сайт уже покрывает или по чему уже входит в тройку лидеров, и проверку моделью, которая сравнивает его с ближайшими страницами и, если для него лучше подходит одна из статей самого движка, превращает его в новый раздел этой статьи. Все шаги описаны на странице тем.